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第6部分(第4页)

方圆兵法(兵法二)

赚钱不依流水势到头终是一场空

人往高处走,水往低处流

中国有句俗话〃人往高处走,水往低处流〃,是说人总要有所追求,不能庸庸碌碌地过

一辈子。其实赚钱也是一样,只要你准备充分,不以一种极度过分的欲望去追求,那么财源

定会滚滚而来。

好好为自己的将来做全身心投人的构想,然后努力去实践这些构想。只要讨出了真正的

努力,你一定会有所得的。

世人赚钱的方式有两种:一种是用力,一种是用智。肩挑背扛使力气,这就叫做体力劳

动,一般的人,只要是有体力和耐力都能胜任的。用智呢,就和用力气不一样了。只有那些

有头脑的人才能走这条路的。

赚钱需要有好的构想和方法,这一点已受到众多生意人的认同。做生意和写小说基本很

相似,有好的构思是一篇小说成功的关键,做生意有好的构思才能使自己的生意有理有情。

美国经营哲学中有这样一条劝世良言:〃如果你不能战胜对手,那就加入他们中间去〃

正是受这句话的启示,美国通用公司才通过仔细构思,安全度过了危险期。

美国通用汽车公司是世界上首屈一指的汽车生产企业,其规模之大,牌子之响,是别的

汽车行业无与伦比的。1984年,出售各种车辆830万辆,销售总额达839亿美元,获纯利润45

亿美元。

但是,随着世界石油危机的加剧,汽油价格的上涨,又加上世界汽车行业的竞争日益激

烈,通用汽车日子越来越不好过。通用公司生产的汽车本身油耗大,又多属豪华型的,价格

昂贵,在激烈的市场竟争中连连败北,越来越站不佳脚。1991年,公司负债竟达到30亿美元。

史密斯出任通用公司董事长后才为该公司带来了新的希望。史密斯经过仔细斟酌之后,

下定决心,及时调整策略。他采取的第一个动作就是迅速地〃加入到他们中间去〃。

经过谈判,通用汽车公司与日本丰田公司签订了项协议,在加利福尼亚的分厂生产

25万辆由〃丰田〃设计的轿车,以通用的〃雪佛来〃牌在美国市场出售,利益均分。

丰田公司见大名鼎鼎的通用公司甘愿拜倒自己脚下,自然万分高兴。仿佛自己的身份一

时也高了许多。

然而就在此时,通用汽车公司已经在暗地里筹建自己的轻型车制造公司农神公司。

为了防止自己的传统市场和本来的〃农神〃市场被日本汽车挤占过去,及时为〃农神〃正式

上市之前进行了试销。通用公司充分利用了这暂时合作的策略,为自己赢得了时间,赢得了

市常通过试销,客户开始接受通用公司的新型汽车。通用公司立刻抓住时机,投资几十亿

美元,筹建农神公司。农神公司采用了新颖的自动化设备,专门生产轻巧外型。耗油量小的

小轿车,其质量和价格与日本产品相差无几。经过几年努力,通用公司终于又在美国汽车市

场中站稳了脚跟。

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