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第26部分(第3页)

工作,如果没有更高的地位作为大家努力的诱因,绝对无法鼓

舞个人抱负水准的提升。

从前的业务人员叫做推销员,但是聪明的主管,把它改为

“业务代表”“、业务专员”“、业务企划专员”等名堂,有的互冠

以主任、经理等头衔。工作内容事实上并没有改变,但是却具

有提高他们社会地位的作用,使他们重视自己的工作,发挥更

高的工作潜能。

日本人最懂得用这套方法来鼓励员工,什么“总监”“

察”“、委员”“、顾问”等,使得日本许多产品横扫世界,独霸全

球。足见人性的欲望中,对地位的渴求是多么的迫切。

)给足下属脸面。

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从前,赵王得到一块美玉,便让人雕成玉皿,说“:以后就

用这玉皿给有功的人喝庆功酒。”

后来,秦国派兵攻打赵国,兵围赵国邯郸。魏国的公子信

陵君便领兵去攻打秦国,解救了邯郸之围。事后,赵王跪捧着

玉皿敬酒,祝魏公子信陵君健康。魏公子施礼答谢,并赞赏这

只玉皿是个宝物。后来,燕国又派兵来攻打赵国,赵将廉颇在

部南大破燕军,赵孝成王没有别的赏赐,就用这只玉皿给将士

们饮酒庆功。将士们用它饮酒,都非常高兴。这以后,赵国人谁

要能用这玉皿饮一盅酒,比得到几十两银子的收入作俸禄、赏

赐还觉得珍贵。

给一个堂而皇之的说法。

宋国有个人,很喜爱猴子,养了一大群。时间长了,他能懂

得猴子的心思,猴子也能理解他的想法。为了养好这一群猴

子,满足猴子的需求,他连一家人的生活开支也缩减了。

可是,又过了一段时间,生活越来越困难,不得不限制猴

子们的食量了,但又担心猴子因此而不再听他的驯养。于是他

哄骗猴子们说“:从今天开始给你们橡子吃,早晨给三个,晚上

给四个,总算够吃了吧!”

猴子们一听,都生气地站了起来。养猴子的人又改口说:

“那么,改 为早 晨四个,晚上三 个,总可 以了 吧!”

众猴一听,又都高兴地趴在地上了。

做一个有“妈妈”味道的温情给予者。

到小餐馆吃饭,是否听过老板娘斥责的口气对客人说“不

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