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第298章 漫画起步与热销的电饭煲(第2页)

这样的位置,除了自己的商品,其他任何品牌都不可能拿到这个位置的,除非大促销的时候,可能会有针对很多商品的广告推广,但这种情况照片不会很大,效果是远比不上单独的推广的。

“没问题。”刘华宇回道:“这个位置的效果的确非常好,不过为了保证最佳利用,一般情况下,这里都是空的。”

“嗯,广告天天有,那效果就不强了。”杨文东点点头,随后问道:“现在能够大概知道我们家乐福的客户有多少吗?”

刘华宇道:“具体多少数量,我们算不清楚,只能大概估算一下,目前我们的9家超市,一天的结单量差不多在3~4万人次;再通过大概的采访概率估算,我们的长期客户数量大概在10~12万左右,其中靠的近的人可能一天来一次或者两次,远的人可能十几天才会来一次,甚至更久。”

“所以距离还是最重要的。”杨文东点点头说道。

服务行业,天生就有距离限制,任你服务再好,距离远了就是白搭。

这也是为什么前世内地很难出现沃尔玛这样巨头,大润发虽然看起来不小,但在国内零售业占比对比美国沃尔玛就差远了。

第一个原因就是汽车持有率低很多,第二就是购物习惯不一样。

国外超市在郊区停车方便,且国外人也适合开车到处跑。

而国内的华人哪怕有车,也更倾向于在附近购物,这就导致一家超市的覆盖面积比不上美国。

香港这边也是一样,汽车就更少了,人们购物更倾向于在附近。

刘华宇道:“郑生那边,又找到了5处物业,租的买的都有,现在已经在装修,准备开业了。”

杨文东笑了笑,说道:“看来怡和给你的压力也不小啊?”

“是的。”刘华宇点点头说道:“怡和资本也雄厚,如果真的大规模进军超市,再跟我们打价格战,那我们也占不了多大便宜。

特别是置地旗下的物业太多,那只要免房租,我们经营的再好,都比不了这一条优势。”

“他们要是免,那我也免。”杨文东丝毫不在意,说道:“其实真要是价格战打起来也是有好处的,这样一来,其他人就不可能入场了,也能快速培养人们来超市的购物习惯了。”

商战,其实也是有好处的,就说前世互联网行业的几次大战,如团购、外卖、网约车、支付,这几次大战烧钱百亿,但也促进了行业发展,使得全国数亿人在短时间内就习惯了新事物。

现在的香港购物也是一样,价格战一旦爆发,也能改变香港市民的消费习惯,当然,这个好处是对于胜利者的,即击败了敌人又获得了市场,失败者就是一无所获了。

刘华宇道:“好的,多谢杨生的支持。”

虽然从纸面数据来看,自己老板的资产是远不如怡和的;可真要是打起价格战,谁怕谁还真不一定。

毕竟,怡和这种大财团旗下业务太多了,不可能无限支援一个新业务,就算大老板同意,可派系众多,不可能劲往一块使。“不过能有的优势,我们还是要争取的,不能只盲目的打价格战。”杨文东又道:“在各个方面做到最好,才是永久的护城河,我们以后,也是要走出香港的。”

任何企业不可能一辈子支持一家亏损的子公司,哪怕是前世的沃尔玛,哪个国家业务不行了,该砍就会砍。

也就杨文东知晓超市的未来,不然按正常逻辑,一个正常商人,是不会这样支持一个新业务的。

“明白。”刘华宇答应说道:“我们也一直在做优化经营成本的措施。”

杨文东又问:“怡和的怡丰超市什么时候开业?”

刘华宇回道:“9月28号,那天是个黄道吉日。”

杨文东点点头:“行,那就等着看他们的水平了。”

上午9点,超市正常开业:人流量也是一切正常,部分人来到门口后,也发现了入口处的广告牌:

“香港荣耀牌自产电饭煲!”一名女子下意识的读了出来。

这几个字是用的非常漂亮的宋体所写,文字的下方,也有着几个电饭煲的图片。

一名售货员走了过来,说道:“两位,这是我们香港第一家自己生产的电饭煲,位置就在电器区域,您去了那边就能看到。”

女子好奇问道:“那香港自产的,比日本进口的要便宜?”

“是的。”售货员说道:“您去了那边就知道了,那边也在煮饭,您可以先尝一下米饭,再决定买不买。”

“好。”女子答应下来,她最近也想买个电饭煲了,实在是家里用煤气煮饭太麻烦了,只是小日本的电饭煲,实在是太贵了。

女子带着闺蜜来到家乐福超市的电器销售区域,这里摆放着各种冰箱、空调、电商,都是进口货,而一处人员聚集处,很是显眼,不少人就围在那边,周边也有一些电饭煲。

靠近后,另外一名售货员也迎接上来,随后介绍道:“小姐,我们的电饭煲,半个小时便可以将饭煮熟,现在这里已经煮好了,您可以尝一下味道。”

“好,多谢。”女子礼貌回道,随后结果一个小木板,上面有一点米饭。

吃下去后,饭米已经熟透了,口味不错,随后她问道:“这锅有锅巴吗?”

售货员回道:“有一点,您看,这层就是,不过并没有黑,可以直接吃的。”

“确定不会烧焦?”女子又追问道。

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