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第 21 章 第二十一味甜(第3页)

江荨试着猜:“五分钟?还是……三分钟?”

傅以行摇了摇头:“投资人每天收到的bp成千上百,有些bp只看一眼便进了垃圾箱。他们对你完全不了解,那

么怎么能快速判断出你是否有投资的价值?你又怎样才能从同行和竞争对手之中脱颖而出。这就需要你在你的bp里,把与其他人不一样的优势完全体现出来。”

江荨问:“那我应该怎么做?”

傅以行问:“美国食品大王亚尔默的故事,听过吗?”

没等她接话,他又继续说下去。

“在十九世纪末,美国西部出现了淘金热浪潮,年轻的亚尔默也加入了淘金队伍中。但他很快发现,金子并不是那么容易淘到,反而淘金人在烈日下很快会口渴。于是他就找来水卖给其他的淘金者,由此赚了人生中的第一笔金。”(注1)

“与其随波逐流,不如另辟蹊径。”+;;;

江荨似懂非懂,但又有些疑惑:“但是,怎样才能另辟蹊径?传媒公司的业务都是这几种,业内竞争也大。”

“你做电影宣传策划的时候,不是挺会提取亮点的吗?”傅以行深深地看她一眼,“其实这些东西,都有一定的共同性,你不如把它当成你最擅长的东西来做。”

他举例说:“就比如说,你拥有的百万粉丝账号,就是你的资源优势。”

江荨突然有种醍醐灌顶的感觉,思路好像在一瞬间打通了。

“我好像有点明白了。”

傅以行一手撑在办公桌上,俯身靠近她:“跟我谈工作相关的事,不要说‘好像’‘有点’。”紧盯着她,声音极具压迫感,“明白了吗?”

江荨身体微微一僵,不由自主地点了下头:“明,明白了。”

“明白了就好。”

他松开了手,语气缓和下来,又拉过她,把她按到座位上。

“你坐这里。”

接着又搬了张凳子过来,坐到她旁边。

“我说你写。”

江荨稍稍意外,原本只是想让他给点意见,没想到他会亲自指导她修改bp。

“首先,第一点……”

江荨迅速拉回思绪,聚精会神。

她很快投入到状态中。

在傅以行的指导下,她重新调整了bp的框架。

这意味着,重头再来。

好在参考资料都是现成的,但语言都要重新组织,按照他的要求,bp必须尽量简单、明晰。

傅以行说:“记住5个w,就是why——分析市场和行业背景,what——讲清楚你要做的是什么,how——你要怎么做以及目前的状况,who——你的团队里有什么人、优势在哪里,最后是how——财务规划及融资用途。”(注2)

说到这里,他拿出手机看了眼。

江荨停下来,问:“有工作要忙吗?”

傅以行没说话,直接拨了徐明彦的号码:“订两份餐送上来。”

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